這樣的對(duì)比，用上海泰禾集團(tuán)有限公司董事長田曉宏的話來描述更為簡單：過去原藥企業(yè)幸福的時(shí)候，制劑企業(yè)困難，現(xiàn)在反過來了。
記者在剛剛落幕的第十屆全國農(nóng)藥交流會(huì)后采訪多家農(nóng)藥企業(yè)時(shí)，很多企業(yè)談到了這樣的變化，而原藥企業(yè)已經(jīng)開始踏足下游，欲與制劑企業(yè)分食“蛋糕”。浙江新安化工集團(tuán)股份有限公司農(nóng)化市場營銷部副經(jīng)理嚴(yán)玉聽認(rèn)為，原藥的深加工是原藥企業(yè)消化產(chǎn)品的不錯(cuò)選擇，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的增值。他以草甘膦為例算了一筆賬：1噸草甘膦含量在95%的原藥價(jià)格目前在2萬元/噸左右，但每噸原藥可以通過劑型深加工成草甘膦異丙胺鹽水劑3.16噸，其價(jià)格按照目前小包裝16000元/噸計(jì)，可升值為50666元；如果加工成757銨鹽顆粒劑，可以配制1.382噸，其小包裝的市場價(jià)格按40000元/噸計(jì)，價(jià)值為55280元，增值更加明顯。
浙江升華拜克生物股份有限公司總經(jīng)理張文俊認(rèn)為，未來10年，中國的農(nóng)藥企業(yè)會(huì)從產(chǎn)業(yè)的整合上謀求突破。“種菜的想開飯館，開飯館的想種菜，這是一個(gè)潮流。”也就是說，原藥企業(yè)可能會(huì)介入利潤高的制劑領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)從原藥低利潤向制劑高利潤的轉(zhuǎn)變；另一種趨勢是制劑企業(yè)為了得到穩(wěn)定的原料來源，可能會(huì)向原藥的方向發(fā)展。但這兩種趨勢里，更強(qiáng)勢的會(huì)是第一種。
一位企業(yè)人士告訴記者，原藥企業(yè)掌握著上游的原藥合成工藝，同單純的制劑配制企業(yè)相比，他們來做制劑產(chǎn)品應(yīng)該更具有市場競爭力。但國內(nèi)原藥企業(yè)的制劑產(chǎn)品往往做不過沒有原藥合成的制劑企業(yè)，原因是他們要么只注重產(chǎn)品的有效含量，而不重視助劑、產(chǎn)品應(yīng)用環(huán)境和效果，要么認(rèn)為做制劑太麻煩，又是服務(wù)又是配貨，弄不好還要退貨，風(fēng)險(xiǎn)太大，不太重視制劑的生產(chǎn)和銷售，或者是依靠銷售原藥的方法和模式去銷售制劑產(chǎn)品，在技術(shù)推廣和售后服務(wù)方面也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有專業(yè)制劑企業(yè)做得那么到位，所以其制劑產(chǎn)品一直沒有成為消化自己原藥產(chǎn)能的主力軍。
的確，農(nóng)藥制劑直接連接著用戶，涉及銷售渠道的建設(shè)、品牌的宣傳、使用技術(shù)的推廣、售后服務(wù)及產(chǎn)品的賒銷等，成交過程比原藥銷售更復(fù)雜。然而，深圳諾普信公司、青島海利爾公司、惠州中迅公司、濟(jì)南科賽基農(nóng)公司等一大批強(qiáng)勢制劑企業(yè)卻越做越大。
其實(shí)，在眾多原藥企業(yè)埋頭拼價(jià)格、搶出口的時(shí)候，已經(jīng)有少數(shù)企業(yè)抬起頭來，將精力用在開發(fā)制劑產(chǎn)品上，通過延伸產(chǎn)品價(jià)值鏈謀求突破，已經(jīng)取得了一定的成功。創(chuàng)制新型殺蟲劑氯氟醚菊酯的江蘇揚(yáng)農(nóng)化工股份有限公司，集原藥及制劑研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的河北威遠(yuǎn)生物化工有限公司都是這樣的例子。
延伸產(chǎn)品價(jià)值鏈也是創(chuàng)立自主品牌、增強(qiáng)國際市場競爭力的有效手段。目前，我國出口農(nóng)藥主要以原藥（包括母液）為主，大約占出口總量的60%。據(jù)山東科賽怡銳化工有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，國內(nèi)農(nóng)藥的出口，比如3610克/升的草甘膦1升在西非某些國家零售價(jià)可達(dá)到6美元，但利潤大部分被他們的進(jìn)口商賺取，我國的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)賺取一點(diǎn)點(diǎn)可憐的生產(chǎn)費(fèi)用。因此，我國農(nóng)藥企業(yè)利潤微薄的重要原因就是渠道控制力不強(qiáng)，沒有自主品牌建設(shè)，命運(yùn)永遠(yuǎn)被國外進(jìn)口商掌控。
據(jù)了解，目前我國可生產(chǎn)農(nóng)藥劑型120多種，制劑超過3000種。大部分原藥只能加工成5~7種制劑，而發(fā)達(dá)國家一個(gè)農(nóng)藥品種可加工成十幾種，甚至幾十種制劑，并向不用或少用有機(jī)溶劑的液體制劑或固體制劑方向發(fā)展。這樣的局面或?qū)⒃谖磥韼啄暧兴淖儭鴥?nèi)25家草甘膦相關(guān)企業(yè)一致表示，2010~2015年將重點(diǎn)發(fā)展高效制劑產(chǎn)品，積極發(fā)展草甘膦混配產(chǎn)品，適度發(fā)展配套中間體產(chǎn)品，加大草甘膦制劑產(chǎn)品的研發(fā)力度。
