過去十年間,立邦汽車涂料經歷了幾大重要階段,并在其中做了許多嘗試與調整。2008年,立邦與德國涂料廠家Bollig & Kemper成立了合資公司凱柏立邦汽車涂料(上海)有限公司,正式進軍非立邦傳統(tǒng)業(yè)務領域的歐系主機廠業(yè)務。2010年成立美系業(yè)務項目組,開始啟動針對美系主機廠的產品認可及業(yè)務推進;同年,立邦將零部件業(yè)務從整車業(yè)務中分離,提升其在零部件業(yè)務上的聚焦度。2013年,立邦又對管理方式展開重大調整,打破原有的區(qū)域化管理模式,往專業(yè)化、大客戶制轉變,實現(xiàn)了分系別、分行業(yè)的管理模式,進一步貼近客戶,提升專業(yè)化和專注度。2017年,立邦收購廈門鑫展望70%的股權,以加強立邦在客車業(yè)務領域的地位;2019年啟動與KNT的合資項目,希望借助雙方的合作,共享優(yōu)勢資源/能力,共同推進商用卡車業(yè)務。近日,立邦汽車漆公司整車事業(yè)部總經理徐杰接受媒體采訪,分享了立邦對于汽車涂料業(yè)務的規(guī)劃與展望。

立邦汽車漆公司整車事業(yè)部總經理徐杰先生

聚焦三大業(yè)務  認清形勢契合客戶需求

汽車行業(yè)是一個相對保守的產業(yè),由于技術和主機廠認證的壁壘,汽車涂料市場多年來一直是由業(yè)內包括立邦在內的幾家比較大的國際品牌主導。而從去年下半年,國內汽車產量卻出現(xiàn)了明顯的下行走勢。隨著競爭壓力的加大,主機廠對于成本控制會越來越嚴,這就倒逼涂料生產企業(yè)降低成本,提供更具性價比的產品。

目前,立邦汽車涂料業(yè)務共分成三大塊:OEM配套業(yè)務,零部件業(yè)務和售后修補漆業(yè)務。OEM配套業(yè)務在日韓系主機廠以及國內自主品牌中立邦都是領先的涂料供應商;汽車零部件業(yè)務中,立邦基本覆蓋了所有的零部件涂料應用領域,并在主要的細分市場占據(jù)重要地位。面對目前國內汽車產量的明顯下滑,立邦清醒地認識到不容樂觀的市場狀況,同時提供更具性價比的產品,來應對當前激烈的市場競爭。

“立邦汽車涂料經營的是B2B的特種化學品業(yè)務,這要求我們在持續(xù)拓寬業(yè)務領域的同時,更加貼近和理解客戶,不斷提升自己的專業(yè)化水平,滿足客戶持續(xù)變化的需求,為客戶創(chuàng)造最大化的價值。”徐總說道。

把難題當機遇 不做非理性行動

徐總認為,汽車行業(yè)未來的發(fā)展離不開四個關鍵詞:共享、數(shù)字化、自動駕駛、電氣化。立邦若想從激烈的市場競爭中突出重圍,便要從這些尚處早期的新興技術中,努力尋求突破,獲得發(fā)展先機。

雖然自去年下半年開始,整個汽車市場都不同程度地受到中美貿易戰(zhàn)的沖擊,立邦汽車涂料也在自主品牌和歐系業(yè)務領域受到極大的影響,但在一些細分領域的拓展,雖不是100%實現(xiàn),絕大多數(shù)還是達到了最初設立的目標,有著非常不錯的表現(xiàn)。

徐總將其歸因于立邦“分行業(yè)、分系別”自主經營模式下“內外匹配”的結果:“總體上來講,我們還是希望在我們傳統(tǒng)業(yè)務領域建立壓倒性優(yōu)勢,在非傳統(tǒng)業(yè)務領域積極嘗試拓展,不做非理性行動。在此基礎上,我們會重點考慮產品的持續(xù)升級,創(chuàng)新和整合(包括新技術的開發(fā)、引進,不同系別客戶產品的技術整合和優(yōu)勢互補,不同行業(yè)的產品互通等);產品和服務的延伸(包括客戶現(xiàn)場使用的輔材等協(xié)同材料、創(chuàng)色、機器人仿形優(yōu)化等);進一步本地化,原料生產國產化;與客戶共同開發(fā)創(chuàng)新;不斷深化與立邦內部(歐洲/日本/美國)關系企業(yè)以及并購合資公司之間的協(xié)作,打造一個合作共贏的內外生態(tài)環(huán)境。

共享與再創(chuàng)新  清晰規(guī)劃打造業(yè)界標桿

任外部環(huán)境風云變幻,立邦始終步履堅定,方向清晰,成為業(yè)界標桿式的存在。這一切,都離不開立邦高層對于企業(yè)發(fā)展和規(guī)劃的清晰界定。全球多個研發(fā)中心的技術共享、本地團隊的技術優(yōu)化及二次開發(fā)創(chuàng)新,多管齊下,最終賦予了立邦在響應中國客戶多樣需求時足夠的靈活性和專業(yè)度。

“在立邦人心中,客戶永遠是第一位”的客戶導向原則貫徹于企業(yè)日常運營的方方面面。“但是客戶導向并不是盲目的跟從客戶,而是真正站在客戶的角度從客戶實際需求出發(fā),提供真正能夠幫助客戶(客戶價值最大)的解決方案,”徐總說道。

而立邦在中國的“野心”不僅于此,立邦對未來的期許,只有一個,那就是——成為亞洲最大規(guī)模、引領市場的涂料制造與服務商。為此,立邦將不斷努力,用實際行動,為目標的實現(xiàn)添磚加瓦。